뱀장수에게 배우는 6가지 설득의 법칙들

설득의 구체적인 기법 

 

1. 감정을 자극하라

2. 이야기를 만들어라

3. 주제가 아니라 나를 팔아라

4. 압축시키되 반복하라

5. 눈높이를 맞춰라

6. 온 몸을 사용하라 

 

 

설득이란 아직 일어나지 않은 일에 대한 신념과 관계된 것

 

**머리를 움직이는 일(논리/Fact - 선생님) vs 마음을 움직이는 일(감정 - 뱀장수)

 

                   일어난 일                                일어나지 않은 일                                                  

                   이해 시키는 것                         파는 것

                   설명                                       설득

                   1+2=3                                      " 이 약을 먹으면~"

 

                   정답                               신념      

 

 

상기의 관점에서 본다면.. 

설득은 선생님이 아니라 뱀장수에게 배워야 한다.

정답을 이해시키는 것이 아니라 신념과 의지 를 파는 것이기 때문이다.

 

 

설득의 기본원칙

 

전달은-ㅡㅡㅡㅡㅡ>7%의 언어

                        38%의 소리

                        55%의 바디랭귀지(손,발,표정....등)