브랜드의 세계에서는 반드시 남과 달라야 한다

 

"이제 벤치마킹의 시대는 끝났다. '퓨처마킹(Future marking)'의 시대가 왔다!" 세계적인 경영 구루인 톰피터슨의 말입니다. 그의 말은 기존의 성공법칙과 타인의 최고 제품을 베끼고 따라하던 시대는 종식을 고려해야 한다는 것을 의미합니다.

 

그의 말 속에는 과거 50년 동안 유효했던 성공방식과 제품과 서비스들이 이제는 더 이상 유효하지 않은, 즉 모든 것이 변하는 시대라는 의미도 내포되어 있습니다. 따라서 우리는 더 이상 타인의 성공전략만을 따라하고 고수할 수 없습니다. 누구나 사용하는 보편화된 성공법칙을 따라하기만 해서는 성공이 보장되지 않습니다.

 

톰 피터슨은 자신의 저서인《미래를 경영하라》를 통해서 일관되게 '브랜드의 세계에서는 반드시 남과 달라야 한다'며 우리를 일깨워 줍니다. 그것도 충경적일 정도로, 완전히 달라야 한다고 말합니다.

 

세계적인 경영학자인 짐 콜린스는 자신의 명저인《좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로》를 통해, 강점에 집중하는 전략의 위력을 잘 설명해 주기도 합니다.

 

그는 여우와 고슴도치 이야기를 비유로 들며, 오직 자신만이 잘할 수 있는 한 가지에만 우둔하게 초점을 맞추고 다른 것에 눈길을 주지 않는, 강점에만 집중하는 기업과 전략을 사용하는 약삭빠르고 교활한 여우 같은 기업에 대해 재미있는 주장을 펼칩니다.

 

여우 같아야 좋은 기업이라고 생각할 수 있지만 결론적으로 좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로 성장할려면, 우둔하게 남들보다 절대적으로 잘할 수 있는 단 한 가지 강점에만 집중해야 한다고 말하고 있는 것입니다. 여우는 매우 교활하여 타인이 성공한 여러가지 방법과 법칙을 발 빠르게 따라해 보며, 전략을 시도해 봅니다. 그리고 그것도 안 되면 또 다른 시도를 합니다.

 

하지만 고슴도치는 다릅니다. 고슴도치는 다른 사람의 성공비결에는 관심이 없습니다.오직 자신만이 잘할 수 있는 것, 즉 자신의 가시를 세우고 몸을 움츠리는 것에만 관심이 있습니다. 상대방이 스스로 그 가시에 찔리도록 하는 것에만 집중하여, 그 결과 승리를 가집니다. 고슴도치는 타인이 가진 경쟁력을 더 중요하게 생각하지 않습니다. 자신이 가진 독특함을 발견하고, 그것만 붙잡고, 개발하고, 사용했습니다.

 

이는 고슴도치처럼 자신이 가장 잘할 수 있는 것, 자신이 현재 가진 것을 철저히 분석하여 강점을 발견하고 그것에 오릇이 집중할 때 그리고 모든 에네지를 한곳에 쏟아부을 때, 기업이 위대하게 성장할 수 있음을 말해 줍니다.이러한 기업이론은 개개인에게도 적용 가능한 생존전략입니다.

 

자신이 현재 가진 능력이나 소질, 남들보다 잘할 수 있는 한 가지, 무엇보다 남과 다른 자신의 독특함을 발견하여 그것에 온 힘과 에네지를 쏟아부을 때 성공의 길을 갈 수 있게 됩니다. 이것이 독특함의 경영, 자기경영의 요체입니다.

 

여기까지 읽어주셔서 감사합니다